香港中原地产营销策略解析

　　中原地产代理有限公司创立于1978年，现已发展成为香港最具规模和最受客户信赖的地产代理公司之一。中原在香港的分行超过180间，员工有2600多人，现在每月促成的生意额超过300亿港元，在香港地产代理行业中具有举足轻重的领导地位。除了代理各类楼宇的租售业务外，中原还雇有测量师为客户提供多项专业服务。此外，中原在北京、上海、广州、重庆等几十个大城市均设有分公司，积极拓展国内地产代理业务，雇用的员工亦有数千人。可以说，在国内地产界，中原也是无人不晓。中原获得这样骄人的成绩，它的成功之道是什么呢？

　　1.敢于创业

　　中原地产的创始人施永青先生，在中学毕业后出来工作，先是在工人夜校教了8年书，后来出来打工。过了一段时间，他深感由于学历不够，打工不会有什么前途，而施永青又是一个极有主见、有能力同时反叛精神很强的人。他觉得打工的收入与自己的贡献不相称，更主要的是难以发挥自己的聪明才智，因此他毅然辞掉工作和一个中学同学合伙，每人出5000块钱，开始了他们的地产代理生意，而“中原”这个名称是他的一个朋友注册的进出口公司的名称。为节省注册费就借用了这个名字，没想到如今成了名牌。关于创业，施永青有他独到的见解，他认为，创业不