经销商如何面对外资竞争

　　部分国内经销业的企业负责人和研究商业理论的学者，最近在杭州举行了一次讨论会，共同讨论在外资商业企业加快进入我国市场的步伐情况下，国内经销商应如何面对流通市场相应的变化这一问题。

　　根据我国加入世界贸易组织的有关协定，今年12月11日是我国零售领域对外全面开放的最后时限。中国人民大学商学院教授、博士生导师黄国雄说，从12月11日开始，外资将不受地点、规模、形式和股权构成的限制，甚至独资也可以在我国开店经营。外资将从前段示范性的准入转变成战略性的发展，从单一的资本注入、合作的形式转变到资本的运营，包括收购、兼并、合资、参股等等，这将对我国的整个零售业产生深刻的影响。

　　怎样认识外资的竞争

　　经销商该怎样去认识外资的这种竞争？黄国雄说，第一，要把握市场走势。过去外资的开放是由我们的政策来引导，现在是按照WTO的框架来开放。第二，零售市场的结构要发生新的变化。中国的零售业的结构应该是这样的：以大型的流通产业为主导，以中小商业为基础，以外资商业为补充的多种经济形式并存的市场结构。第三，连锁业的发展速度要放慢，发展的重点要从对外的扩张转为向内，要发展自由连锁、联合采购等。第四，物流配送的发展要走出大建物流