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业务评估内容及编写范例

来自营销销售 2006-12-01 阅:
  业务评估的内容和编定过程包含十个步骤。每个步骤都应该有强调的重点,用来确定去收集什么样的资料。而且,每个步骤都包括三个主要部分:

  (1)一般背景:写出每-步骤所涉及领域的详细内容。

  (2)阐述营销问题:每个步骤所要回答的营销问题。

  (3)应附资料:将收集的资料编成图表,以便说明营销问题。

  在具体的操作过程中,有些中小企业可能没有足够的时间、精力或没有必要完成业务评估的所有部分,但是对经营有关的问题做认真的分析和思考则是非常必要的。

  步骤一:描述企业一般状况

  一个企业的历史背景、组织结构等因素对于营销计划的制定,都有一定程度的影响。在业务评估中,首先应简述公司的目标、产品。组织结构等,这是相当重要的。

  1、企业目标

  在制定营销计划之前,必须先根据企业目前的各项经济指标,确定今后一定时期内的销售、利润等营销目标,同时也必须考虑当前每一项产品的成本。潜在利润率、所需经费预算等。具体包括:

  企业的长短期目标。使命、目的是什么?

  企业有多少经营预算?每项产品的利润率是多少?

  企业如何经营、有没有确定的经营理念?企业对顾客、产品开发和促销的原则是什么?企业内部管理的基本框架是怎样的?

  2、企业与产品的历史

  由于企业和产品是营销活动的对象,所以必须了解企业的历史沿革和分析清楚企业开发、生产。销售产品的历史进程。回顾历史,分析未来的发展趋势,有助于推出某些指导原则,了解企业所处地位及发展潜力。具体包括:

  企业在什么背景下创立?发展过程?成功的经验?

  销售什么产品?产品有什么特色?与竞争者同类产品比有什么优势?

  产品的历史?是否获得了成功?从上市至今产品有什么改变?

  每一项产品的销售量、利润率?产品按利润率高低是怎样的顺序?

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