远程销售管理的IT运用

　　销售总监的一天

　　周一清晨，刚起床的港湾公司销售总监余磊，在家中拿出了公司新近配置的移动终端，打开了当天销售统计报表系统。平时的这个时候，余磊总是首先打开他的笔记本电脑，利用无线上网，进行报表查询的。

　　移动终端很快获得了几分钟前最新更新的统计数据。在目录菜单中，余磊轻轻点击几下，了解到前一天，整个公司的全国销售总量有所上升。接着，又分类查询了他最关心的华北、华东、华南三大区域市场，发现华北、华东大区销售在稳步上升，而华南大区的销售没有启动，又查询了几个相关的同比和环比的数据，及大客户的数据，初步证实了他的判断。

　　一个月前，公司在华东、华北二大区开始投放新的广告，而华南大区正在进行经销商调整。从今天的销售数据上看，华东、华北市场已开始启动了，而华南地区的新经销商看来还在犹豫和观望。

　　余磊决定，立即赶往广州，约见几位大经销商。正好利用华东、华北二大区市场启动的利好信息，为推动华南大区的经销商顺利调整，迅速启动再加一把火。同时，华东、华北二大区也需要适时的分析与总结一下市场进展状况。

　　计算好了从上海飞广州的时间，余磊在他的移动终端上向总部信息管理中心以及他的助理发出了两条指令：一