营销中的“不战而胜”战略

　　西安一家大型百货商场培训时，笔者问到：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采取“不战而胜”战略，而使如今面临惨烈的商战？

　　所谓“不战而胜”战略，是指在竞争对手出现之前，自己塑造自己的竞争对手；在竞争对手出现后，在其还没有进入自己的“国土”时复制竞争对手，从来不给竞争对手留有市场空间，使竞争对手无法与自己交战时，相对来说便战胜了竞争对手。

　　“不战而胜之塑造竞争对手”实战思路

　　1、宝洁的洗发水有四大品牌，各品牌进入一个细分市场，有效的阻击了竞争对手。

　　2、瓶装水在中国人心中有三块天地：水代表情义（古有“受人点滴之恩，当以涌泉相报”之训），水要纯净，水要营养、天然。娃哈哈抓住了情义，让乐百士有机会出现——抓住了纯净，而前两者又让农夫山泉抓住了营养、天然，异军突起。如果娃哈哈学宝洁，则不会有乐百士、农夫山泉的立足之地。

　　3、伊利以利乐砖包装横扫中国市场，但没有及时推出利乐枕，让蒙牛在自己身边强大，而蒙牛的迅速腾起源于利乐枕的的巨大销量。

　　4、光明没