中国开发区营销策略

　　引言：对开发区来说，只有把战术式的销售和战略营销相结合，才能在今天以及明天变化的环境之中立于不败之地。

　　2003年以来，中国国土资源部开始对开发区进行大规模清理，以淘汰那些非法以及缺乏竞争力的开发区。如何在残酷的竞争中找到自己的位置，这是中国很多开发区目前面临的难题。如果从战略营销的角度来看，解决这个问题的关键是找准市场需求，找到有别于其他园区的定位，而不是贱卖土地、耗尽生产性资源。把投资者引来只是第一步，接下来还得留住他们，进而实现自身的可持续发展。

　　以下的一些方法可以帮助中国的开发区创造附加经济值、吸引到真正有价值的投资，以及引来留得住的投资企业。

　　利用自身优势的战略规划

　　我们可以用河北滦县的一家台湾工业园来说明战略招商和机会招商的区别。两年前，一位台湾老板由于患有一种奇怪的神经失调疾病，慕名到滦县寻求中医治疗。痊愈后他决定在当地建一家现代工厂以示感谢。从这家工厂起家的工业园现在面临的问题是，如何才能找到更多的厂商入驻到差不多5平方公里的开发区内？

　　滦县是中国花生油主要加工基地之一，拥有几家初具规模的花生油加工工厂；同时还是河北省一个主要的牛奶产区；另外该地区铁矿资源丰富。