街面营销激发企业家精神

　　在过去的20年中，营销理论与实践变得更加复杂，并越来越依赖于科学方法对市场进行描述、评价和服务。事实上，过度的市场分析往往会扼杀创新、企业家精神和创造力，课本中的科学营销方法忽视了识别市场机遇的一种关键方法——企业家及其个人经验，而这种识别市场机遇的营销方法就称为街面营销。

　　营销从“内部”开始

　　街面营销（SLM）是指：

　　在某个心理或生活方式的细分市场上的成员为了进一步采用某种观念、某项创新、某种产品或服务而在该细分市场开展的营销活动，目的是满足该市场的特殊需求或欲望。

　　SLM和其他的营销战略之间的根本差异在于SLM营销者和SLM活动出现在细分市场内部，而不是“局外人”强加的。许多真正的创新都不是传统的市场研究技巧的成果。只有当生活中的某件小事使创新者或企业家意识到了他们新的需求之后，强调新行为方式的突破才会出现。

　　案例分析一：北极鹅（坚定的企业）。钓鱼是澳大利亚最受欢迎的娱乐运动之一。不幸的是，每年平均有90多人跌落岩石或在与钓鱼有关的事故中丧生。全国每年因生命损失、寻找和营救遇难者以及钓鱼事故导致的产量损失的成本数以百万计。10年前，卡梅隆·贝克（CameronBaker）的哥哥——一个狂热的钓鱼者