饮料营销想方设法赚"眼球" 形象代言人成关键

　　“功能性饮料”作为今年饮料市场的一大热点端倪初露，一场硝烟弥漫的大战随之而来。作为这场营销大战的“先遣部队”，肩负“吸引公众眼球”重任的形象代言人已经上路：先是李连杰为乐百氏的“脉动”演绎了功夫“英雄”的形象，随后王力宏一路高歌渲染娃哈哈的“激活”；日前，因《别了，温哥华》而人气蹿升的偶像派明星陈坤和赵琳，又为汇源。她加他饮品公司的“他＋”“她－”代言，续写浪漫情缘……

　　行业人士说，这一派“歌舞升平”的“暗斗”，将比明火执仗的“明争”更为残酷。

　　卖饮料还是卖代言人？

　　市场同质化竞争的结果必然导致价格战，但对厂商来说，谁都不想走上这条绝路。为此，各大厂商绞尽脑汁，希望能通过营销手段体现自己的不同，扩大自己的市场。在选择传统的降价促销、抽奖活动等方法之外，还推出了一些新鲜的市场活动。

　　此外，各大厂商也发现了单单从功能上的诉求是难以打动那些时尚且善变的年轻人的，于是开始不约而同地选用产品形象代言人，期望借用这些明星的影响力，使年轻消费者“爱屋及乌”，迅速打开产品的知名度，从而提升销售。因此，近期饮料行业代言的“人气”像天气一样越来越热。

　　娃哈哈自1999年以来，一直选用王力宏为其纯