代理产品，策略决定成败

　　代理产品成败关键取决于策略，而经营策略的正确选择实质上是充分挖掘自身资源并和外部资源最大结合的结果。

　　产品代理制是医药行业普遍采用的一种经营形式，通过代理制中小型制造企业能够利用社会资源实现劳动价值的转化，在激烈的竞争环境中得到生存发展；而代理商通过代理形式获得了可供市场操作的产品，可以充分发挥自己的专业特长，实现财富积累的目的。随着医药市场竞争环境的恶化，代理商的经营难度越来越大，身边众多败走麦城的悲壮使代理商们兔死狐悲，在选择产品和市场推广方面变得更加小心翼翼如履薄冰，而市场竞争的加剧也对代理商的专业素养和经营理念提出了更高的要求。

　　输赢在于策略

　　产品代理的输赢尽管原因各异，但是往往决定于最初的策略选择和制定，只有确定了正确的战略才可能寻找正确的战术手段。在制定经营战略前首先代理商要有明确的自身定位，多问几个我是谁，我能干什么，我要干什么。大多数中小型代理商具有以下资源：区域的市场操作经验，当地的地政关系，相对成熟的销售网络，一定的资金实力和营销队伍，和精通个别医药保健品的营销模式。

　　虽然如此，在代理产品时还是应该注意以下几点：代理商因为实力有限以及产品代理期限的原因不