代理产品，策略决定成败

产品的内在成分和著名品牌感康的完全一样，克隆大败毒的成功经验，就可以迅速在全国打开局面并建立覆盖全国的销售网络，以后开发后续产品利用现成网络就可以达到利益倍增，并进而成为影响全国的产品代理商和开放商。我提出了相反的观点：感康虽然是目前感冒药中的强势品牌，产品效果口碑不错，但它在品牌传播过程中宣传的是产品商品名而不是通用名。所以尽管感康知名度很高，普通消费者对其通用名和其组方成分并不了解。快克、泰克等感冒药和其组方完全一样，却没有能够从感康的畅销中获益。因此推广这个感冒片无力可借，如同推广一个新产品，这完全不符合跟进策略的初衷。扬坚持了自己的观点，投入几十万买断了该产品，开始了风风火火的市场运作。利用原有的网络，产品迅速覆盖了广东市场，同时通过媒体广告和会展等形式进行全国招商。结果差强人意，全国招商应者寥寥，大败而归；而通过网络分销下去的产品在零售终端遭遇了冷漠，最后终端和分销商纷纷退货，全部投入颗粒无收。随之而来，在经营理念和责任划分等方面的分歧导致了他合作体系的破裂，扬先生从终点又回到了起点。

　　不甘失败的扬同志又在寻觅着新的市场机会以图东山再起，这回他选择了广西一家保健品厂生产的具