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中国汽车营销特色：4S店在车市抢摊设点

http://www.rs66.com 人生指南 2008-6-2 8:25:22

时市场已经看到，纯摊位销售是没有市场的。那么把摊位销售和专卖店融合起来如何？据悉，目前正紧锣密鼓建设的新亚市除保留部分摊位外，所有主要品牌全部按４Ｓ店规模去建。东方基业、石景山的国际园区都在做标准的４Ｓ专卖店，有的同一品牌还至少保有两个４Ｓ店。

　　陈斌在谈到目前４Ｓ店的经营困境时，甚至把这一点也计算在内，“如果所在地只有一个孤立的品牌，周围没有其他品牌去衬托的话，用户去光临的可能性也比较小。同档次的专卖店连在一起当然有利于销售。”

　　没有当初想得那么好

　　但是代表方向

　　４Ｓ店能够提供比较完备的从汽车展示到销售、维修的一条龙服务，然而，４Ｓ店这样的专卖代理制的引入提高了汽车制造和销售双方的经营费用，尤其对中小制造企业和地方经销商所负担的风险和费用是比较大的。有统计数字表明：去年销售的汽车中，有７０％至８０％是通过有形市场形式销售出去的，而只有２０％至３０％是通过４Ｓ店的形式销售出去的。

　　在北京，虽然从亚运村市场反映的数据看，通过市场卖出的车数量还是很高，但在４Ｓ店经营者看来，现在４Ｓ店已得到消费者认可。

　　在北京现代鹏奥的４Ｓ店，２００３年的销售数字为３７００台，其负责人表示：“我

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