营销中的致命原点：“产品概念”

因为消费者可以更多的感性消费你的产品，弊是产品的市场逐步成熟到一定程度的时候，自身的“产品概念”容易不被认知，而更多的只是品牌的认知而已，如果竞争品牌从产品概念上做出突破，是很容易抢走其固有的市场份额。

　　对于如何运用产品概念还是品牌概念的问题要谈下去就有非常多的话题，很多类型的产品都存在着这样的问题，我在这里只是提供一些思考性的问题希望能引起重视。

　　“产品概念”和自己的市场不对接

　　说到产品概念的塑造和自己产品的市场不对接的问题应该是我们看到的最为普遍的问题了。产品对应消费者的利益是什么市场，你就应该去创造这个市场，有了这个市场你才能赢得利润。但我们看到很多明明消费者是因为产品的主体利益来购买产品，而企业非要告诉他一个促进销售的促销概念，而不是产品利益概念本身，这样做的结果是你在促销时可能能够卖掉你的产品，但当你的促销力度减弱或者停止时，由于你的产品市场没有推广和建立，消费者只知道你的促销概念，不知道你的产品概念，就会造成急功近利的效果。最明显的例子就是电视上每天都能看到的“脑白金”产品了，脑白金的产品概念是什么，消费者购买该产品到底是处于对产品利益的需要，还是把它作为礼品去送，是