营销中的致命原点：“产品概念”

去送礼，这种为一个不是自己产品的市场进行的投入，对于任何一个企业老板来说都是一个很心疼的事情，何况几年下来所投入的推广资源做什么样的产品，建立什么样的市场也都完善起来了。

　　对于脑白金产品的市场概念错位问题到今天可能我们大家都能有所认识，在两年以前我也曾经提出来过，并发表文章指出其产品概念的偏差会造成未来没有市场的问题，但当时很少有人能够认同我的观点，还有很多企业以脑白金为榜样进行仿效，于是出现了很多产品的概念出位，分分打出礼品牌，也不管自己的产品利益到底是什么，总是希望自己能从礼品这个点上捞取一些短期利益。在这同时，我们看到追求短期的促销利益而放弃自己产品利益的企业蜂拥而上，一时间，促销的短期利益概念以各种方式出台，北京有个涂料产品居然打出了“为你喝，为你造”的诉求语言，我们知道涂料的利益是在美化室内环境，创造居室的舒适空间上，而不是让消费者能“喝”这个利益上，也许企业是为了说明这个涂料是个符合环保要求的产品，但我们不要忽略的是，环保本身不是产品的利益概念，它只是产品的一个基本的要求，只是由于市场产品的混乱，媒体过分的炒作，造成消费者对于这个基本要求特别关心，如果企业利用这样的概念来