营销中的致命原点：“产品概念”

说明自己的产品，把这个“短期的行为”定位为自己的产品利益诉求，会造成自己的产品市场没有立足之地的现象。

　　一些人由于对营销策略和市场建设缺乏把握能力或者认识不到产生的误区和盲点，我们可以理解；可是有些人却是明知山有虎，偏向虎山行。有一个企业是生产胡萝卜汁这样一个饮料产品，但由于研发人员坚持自己开发的这个产品具备预防癌症的功能，硬生生的把一个只卖几元钱的饮料变成保健产品，这样就造成喝饮料的人不去喝它，买保健品的人不去买它，因为它的产品概念不是保健产品，而企业给它的定位又是保健产品，所以，企业的这种创造性的发挥使其产品的市场份额和空间变得狭小。

　　我们可能随处可见关于类似的产品概念错误，但我们谁也不会更多的在意，我们可能还会因为他们的这些“由头”和“亮点”记住他们的产品或者品牌，但是，我们的营销行为不是达成消费者对我们产品的认知就完事了，我们要求的是消费者对我们产品和品牌的了解和好感，我们需要的是产品能在市场上存活，并且得到认可，企业的任何营销行为其实都是在潜移默化的侵蚀着消费者的心灵，当我们看到某些彩电的诉求变成环保概念的时候；当我们看到豆浆机变成健康概念的时候；当我们看到把蔬菜汁冠上饮