微信公众号

微信公众号,欢迎扫一扫 ▲

手机访问地址:m.rs66.com

样板市场:怎样摸着石头过河?

来自营销销售 2006-12-02 阅:
  不能否认,样板市场本质上就是一把双刃剑,在营销变革过程中,样板市场用得好坏,全在于舞剑者。

  过河要不要石头?

  事实上,样板市场的意义,可能并不在于其市场本身效果的好坏,而在于能否快速有效地得到复制和创新,并移植到其他地区。企业需要它带来连锁性的、可持续的经济效益,以便以最低风险实现企业的营销变革。

  营销变革,除非企业本身有足够的资源支撑变革顺利推进,或者有足够的承受变革挫败的风险,一般的企业都会先试探性地寻求一些突破口,试行成功后再开始复制和推广。这样既考虑了企业风险成本,也考虑了承受底限。只要操作得当,在一定时期内,企业是能够顺利实现其营销变革的。

  而这突破口的关键,就是样板市场。样板市场的作用自然不可小觑。

  1.投石问路,规避风险。

  每一次变革,对企业来说,都是利益再分配,不可避免地带着“斗争”色彩,难度之大可想而知。因此,众多企业就把样板市场作为营销变革的首选方式。一方面探路,一方面规避风险。成功,就推广;失败,则权当“试水”了。

  2.集中聚焦,各个击破。

  这是样板聚焦难点重点问题、进行集中发力的体现。变革,就会带来非人为、非预料的状况,这些都会在样板市场中或多或少体现出来。企业可以有针对性在小范围内进行处理和解决,有利于各个击破,为以后的复制和推广扫清障碍。

  3.以点带面,星火燎原。

  样板市场最根本的作用就是作为一个点,带动整个企业营销变革顺利实现。

  4.进退由机,攻守自如。

  变革,牵涉到企业内外、上下方方面面,需要企业在作出选择时就可能考虑到各种得与失。因此,必须的底线和退路设置,就成为样板市场的应有之义。

  石头在哪里?

  那么,到哪里找样板市场这么一个突破口呢?作为样板市场的选择和界定,是否有一定的标准和特点可寻,以使营销变革少走弯路,少犯错误?

如果这篇文章对您有帮助,请分享给身边更多的朋友!

版权归原作者所有
网友点评 点击查看评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。