营销案例：西亚斯定位偏差 公主蒙尘成村姑

　　西亚斯是重庆奥妮公司在原有的奥妮首乌和百年润发销售陷于低谷后，于2001年中重金推出的新品牌，主打产品是按摩沐浴露和香皂。从当时奥妮公司销售的情况来看，西亚斯无疑担当着力挽狂澜，重振雄风的重任。西亚斯上市第一年就取得了8000万元的销售收入，这也应该是不错的了。尽管西亚斯取得了不错的市场业绩，但笔者认为，原本是一位公主的西亚斯，仍然还只是被当成一名村姑在贩卖，奥妮公司应该正其位，以取得更好的市场业绩。

　　款款走来的印度公主

　　我们先从产品的角度来看西亚斯产品的定位。重庆奥妮赖以成名的二大理念是“植物一派”和“民族文化”，如果从一个全球化的角度来看，印度文化与中华文化一样可视为是一种“民族文化”，而且西亚斯也是以印度植物如红花、薰香植物精制而成，所以从这二点来看，西亚斯的推出是符合重庆奥妮一贯的产品理念的。

　　在许多中国人眼中，印度是一个具有神秘色彩的国家。作为佛教的发源地，印度文化对中国有相当大的影响，印度的文化产品也曾在中国受到过热烈的欢迎。八十年代风靡中国的印度电影《流浪者》让中国观众至今回味无穷。不过，近年来，因印度经济发展水平与中国差距日益拉大，印度文化产品已经很少出现在中国人的视