产品本身卖点不够怎么办？

　　如果产品本身真的缺乏卖点，也并非意味着销售无望。可以通过精心策划、创意去赋予产品一定的卖点，从而形成产品差异化。

　　一个好的产品卖点，不仅可以使企业的产品和竞争对手区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。然而，产品虽有一点个性，但又不突出；功能多。但又不明确而导致的产品本身卖点不够的问题，给企业和营销经理人带来很大困惑和烦恼。

　　卖点不够导致信心缺乏

　　在市场营销中，由于缺乏卖点，企业往往出现一些弊端，大致表现为：

　　●难以争取好的销售条件。

　　销售经理都希望在与经销商的谈判中取得好的销售条件，如款到发货、退换货、折扣率、返利、广告促销支持等等。但在竞争激烈的市场经济环境下，争取好的销售条件的前提是：你的产品有特色、有卖点，一个产品本身缺乏卖点的商品，一般较难引起经销商的兴趣，要想争取好的销售条件自是难上加难。

　　●销售团队的士气难以调动。

　　依据我多年的销售管理经验，销售人员推销失败的重要原因，往往是对自己所销售的产品缺乏信心。销售人员的信心首先来源于他们所销售的是什么样的产品，他们普遍认为：自己的销售成功率与产品有无卖点有直接的关系。

　　一个没有卖点