消费品制胜之道

　　在残酷的商业竞争中，消费品品牌如何才能立于不败之地呢？中国庞大的消费品市场是个难以理解的市场。名品、精品、廉价品一起进行竞争；本土企业很快学会了模仿，然后以低廉价格成为跨国公司的对手；而且，正如本土企业在家电业所做的，它们的目标不仅限于此。在全球范围内，消费品厂商正处在双重压力之下，除了行业内部的竞争外，来自零售渠道的压力也越来越大。沃尔玛和家乐福等大型连锁超市的货架空间越来越拥挤，这使零售渠道有条件进行压价。

　　维杰·威斯温纳斯（ＶｉｊａｙＶｉｓｈｗａｎａｔｈ）的消费品品牌的矩阵分类理论可能有助于我们理解这个“野蛮”市场。他是贝恩咨询公司全球副总裁，领导该公司的消费品业务。他虽然是第一次来到中国，但全新的视角使得他对中国消费品市场的看法具有特别的价值。

　　维杰认为，品牌的利润空间主要受两个因素的影响：相对市场份额和品牌特性。许多品牌都以绝对市场份额为标准，并常常容易满足于绝对市场份额显示的数字。但是如果与竞争对手的市场份额进行对比，往往会得到一些意外的发现。品牌特性指品牌是属于高端品牌还是低端品牌。

　　在维杰的领导下，贝恩公司对100个消费品类别中的524个品牌的市场表现进行研究。他们