三星"填格子游戏":玩转10亿美元的全球营销

　　2002年三星公司品牌资产价值达到83亿美元，一年内品牌资产增值高达30％，其成长要诀不在于加大营销费用的投入，而是调整原营销费用支出的比例。

　　2003年10月，《哈佛商业评论》英文版发表《优化营销》（OptimalMarketing）一文，首次详细披露全球消费电子巨头韩国三星公司品牌成长的秘诀。

　　根据国际权威品牌咨询公司Interbrand发表在美国《商业周刊》上的一项调查，2002年三星公司品牌资产价值达到83亿美元，在世界品牌资产百强排行榜上由2001年的第42位骤然上升至34位，短短一年内品牌资产增值高达30％。让商界和学界为之惊愕。究竟是什么原因让三星品牌资产增长如此之快？

　　树立一个伟大的品牌需要巨大的投入。三星每年在营销方面的费用支出达到10亿美元，用于支持其14个产品系列在全球超过200个国家的销售。然而，关于“花大钱砸牌子”显然不是大家再有兴趣探讨的话题，但怎样花钱，怎样把钱花得更有效率却是营销人研究的关键问题。

　　确实如此，2002年三星品牌资产的成长要诀不是该公司进一步投入了多少营销费用，而是其调整了原定营销费用支出在同一结构中的比重。三星营销支出结构由产品种类和产品地域分布差异共同决定——在两个因素的交叉影响下，三星全球