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“创新”如何成为“畅销”?

来自营销销售 2006-12-02 阅:
  很少有人会想到,夺得国内“首届杰出营销奖”最高奖的是一家家电企业的新产品营销案例,因为同时参与角逐的不乏国内主流行业的主流企业。7月28日,“格兰仕光波炉营销全程录”从数百个参赛的营销案例中脱颖而出,摘得桂冠。该奖项由国内主流财经媒体《经济观察报社》联手香港管理专业协会共同举办,其权威性已经获得了国内企业界和营销界的初步认可和广泛关注。如果不是因为这个奖项,这个产品奇迹还湮没在家电业的纷繁商战中,很难从业内走向社会公众。

  此项桂冠的获得者,为什么是格兰仕光波炉?

  2001年11月,格兰仕数码光波炉开始批量生产,12月份在国内试销仅为2000台。而如果按照试销时的销量计算,2002年格兰仕光波炉的销量应该在3万台左右。而现实情况是,2002年全年的销量却突破120万台。

  国内著名企业家、家电巨头——TCL集团股份公司董事长兼总裁李东生这样评价:“格兰仕光波炉能在短短的一年时间内将销量从2000台到做到120万台,这是很不容易的。最为难能可贵的是,格兰仕光波炉在国内的光波炉市场上能占到60%以上的市场份额,这在国内家电历史上是单个家电产品绝无仅有的纪录。”李东生还认为,格兰仕光波炉案例能获最高奖,在于光波炉找到了产品高度同质化时代产品升级换代的解决方案,为其它行业产品提供了一个可资借鉴的活生生的、经典的本土案例。

  那么,格兰仕光波炉是如何实现从2000台到120万台的飞跃的?在这个质变过程中,格兰仕公司又实施了哪些独到的、创造性的营销策略和营销手段?

  产品创新:光波炉世界首创

  “光波炉来源于格兰仕企业实力和技术水平的不断积累,格兰仕光波炉首先在概念上符合消费者拥有高档次消费产品的需求”,格兰仕光波炉营销案例的陈述人游丽敏这样解释成功因素。

  格兰仕数码光波微波炉,2001年7月于格兰仕美国研究中心问世。同年10月,在香港“电子展”和“秋交会”上首次公开亮相,力夺订单200万台,同年11月正式投入批量生产。在向全球供货的同时,12月份在国内试销为2000台。

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