职业销售人员的“七道难题”

　　职业销售人员的“七道难题”

　　■石章强

　　有这样一个打油诗，说的是业务人生写照：

　　吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！

　　还有一个业务人员的感叹调：

　　苦不苦，为完成任务泪飞舞；累不累，为了打款心操碎；烦不烦，大量库存卖不完；好不好，业务心里才知晓。做业务真难！

　　也许真正的难题，远不止这些！

　　一难：从跑业务到做销售的转型难？

　　笔者在负责某品牌某区域市场时，曾经好多业内同行感叹：为什么，现在我的业务老是出不出业绩？不是不勤奋？不是不是忠诚？也不是不敬业？

　　其实，这种感叹透露出了一个行业普遍的问题，那就是业务员从跑业务到做销售的转型问题。

　　跑业务，产生于计划经济时代的供销经济，以跑为主，它对业务人员的专业素质和能力要求不高，其根本的要素就是产品的供不应求，它需要的是找对一个好行业，选对一个好产品，业务人员有一定的敬业精神和忠诚度即可；

　　而做销售，产生于市场经济时代的市场经济，以做为主，它对业务人员的专业素质和能力要求很高，其根本的要素就是产品的供过于求，它需要的是夹缝里求生存，差异中求竞