营销培训应讲究实战性

　　正所谓，形而上谓之道，形而下谓之艺。道无艺不显，艺无道不明。我们培训工作会面临两大课题，一是传播先进理念，一是锤炼实战技能，二者相辅相成，不可偏废。但在过去由于经验的缺乏，我们常是理念有余，实战不足。结合市场现实,目前我司的培训工作的重心是营销培训如何用以实战并扎扎实实的做好？

　　我们的销售经理希望得到的最佳培训是今天听完课明天就可以应用于实际操作中去。总经理室希望得到的最佳培训往往是能很快在市场上有所回报。如何使营销培训真正达到实战效果，把空洞的理论宣导落实到动作分解，对我司而言是迫切需求，是机会，也是难题。我们以前也高薪聘请营销专家来讲课，讲完后总觉得“讲得挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？”总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。这正是一直以来困扰我们教育培训工作者的症结所在！针对销售经理而言，好的营销培训效果应该是能让他们迅速吸收，能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题，少做错事，提高效率。

　　那么如何使营销培训达到实战指导的效果？