成熟产品如何调动经销商的积极性？

　　成熟产品如何调动经销商的积极性？

　　济宁朝阳营销策划中心市场部

　　一个产品在经过一段时间的运作后，终于与经销商达成共识，并深入到消费者的内心，这应该说是相当成功的。然而，随着产品市场的不断成熟，尤其是出现窜货等问题并进行一系列调整后，产品的价格逐渐透明化，经销商的利润势必缩小。利润减少，经销商的积极性必然降低。市场的很多名牌产品不能持续辉煌不就是因为失去了经销商的支持吗？

　　道理显而易见，然而怎么才能成功地调动起经销商经销成熟产品的积极性呢？我们邀请了几位白酒销售经理，请他们谈一谈对这件事的看法。

　　设法提高利润

　　“商人趋利”。经销商经销你的产品就是为了利润。如果你的产品不能给他带来利润，那他怎么有可能愿意经销你的产品呢？所以，如果经销商的积极性下降，就首先要想到该从哪些方面提升利润。

　　1.提高价格。这是提升利润的最根本的方法。但不是每一个产品都能提升，必须站在充分的市场调查基础上。如去年名酒纷纷涨价，都是各厂经过调查后做出的决定。在提价时，提升幅度、提价方式都要经过慎重考虑。同时一定要多和经销商沟通，获得他们的理解和支持。

　　2.降低出货价。在能力所及的范围内，降低给经销商的价格