如何成为一位最优秀的推销员？这个世界上最伟大的推销员是谁？有人说是乔·吉拉德，有人说是原一平，不一而足。其实，这个世界上没有最伟大的推销员，只有成为伟大的推销员的方法。
《羊皮卷》中说：“强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。”推销员最重要的品质就是爱心。
为什么很多推销员被人拒绝，甚至让别人避之犹恐不及呢？为什么很多公司的门口都写着“谢绝推销，面斥不雅”呢？因为大家觉得推销员只是想赚自己的钱。有些推销员推销产品，无论说得如何天花乱坠，顾客知道他的目的就是想赚自己的钱，这样的推销又怎么会成功呢？然而，假如你推销的不仅是商品，而是贴心的关爱和呵护，效果就会大不相同。
保险推销员斯康·德林卡经常去拜访一位老太太，他试图以有利于养老为由说服她买保险。为此，他经常陪她边散步边聊天，逐渐让老太太感到他不在就很寂寞，还不时邀请他喝茶，并请教一些投资理财的常识。眼看他的推销快见成效时，老太太突然病逝。虽然他的推销计划泡汤了，但他还是主动参加了老太太的葬礼。在葬礼上，他发现了另一家竞争对手的代表也来了，并献了花圈。他很纳闷，因为在他与老太太的接触中从未碰到这家公司的推销员，也从未听老太太提起过。
一个月后，这位老太太的女儿前来拜访他。她说：“在整理母亲的遗物时，我发现母亲很精心地保留着几张您的名片，上面还有您写的十分关爱的话。我母亲也多次对我谈起过您，今天我特来致谢。”她深情地向他鞠躬，并说：“为了感谢您对我母亲的关爱，我决定瞒着我丈夫购买贵公司的保险。”随后，她将40万美元现金交给了他。原来，她丈夫就是那家竞争对手的公司经理。因他先种下了爱心之花，终于使女儿替老太太为他结出了金秋之果。
