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未来销售的三大趋势

来自营销销售 2017-08-22 阅:

在当前,无论你是做什么销售,肯定都会为了快速获得客户信任,以及如何在同行销售竞争中脱颖而出,或者怎样销售可以更轻松赚钱而想尽办法,请看解聪优今天的三点分享。

第一点,如何快速或者客户的信任?

这绝对是世界上的营销高手惯用的手法,只不过只有少数人掌握了核心秘密。

对于卖家来说,你不交钱就无法购买到产品或者服务。对于买家来说,我不知道这个产品或者服务是否像你描述的那样,我不能付钱。换句话说就是不相信你。

几乎所有的销售都知道信任是成交的前提,有很多销售都会为了取得客户信任费尽口舌,殊不知其实获得客户的信任其实很简单,就是先给客户送礼。

给客户送什么礼物好呢?

遵循两点原则:1对客户有帮助。2成本低。

最好的礼物其实就是虚拟礼物,电子书,视频,音频,软件等等一切不需要物理成本的东西。

聊天过程中发现客户有健康问题?可以送客户一套调理身体的电子书。为如何管理员工烦恼,送他一套公司管理电子书籍。想给孩子选择一个适合的学校,或者想和同事相处的更好……

每个人都会有一些自己想解决的问题或者想达成的目标,你只需要在与他沟通的时候去无私的帮助他,信任就很容易建立,送他的礼物你可以塑造一下价值。

比如你当初购买花费多少钱,多少时间才找到,这份礼物帮助多少人达成了目标……,关于如何塑造产品价值以后会有详细分享,昨天的分享也有简单介绍,你可以查看一下。

第二点,如何在同质化竞争中脱颖而出?

现在无论是在网络上买东西,或者去实体店买东西,很多时候,都不知道怎么选择,不知道你有没有相同的感受,如果都是品牌的,价格也差不多,或者说差一些价格,也无从选择,因为自己不知道哪个好?

就像第一点说的,谁能带给客户更多好处,更快获得信任,肯定就是客户的第一选择,这就是差异化销售,而且一般购买一种产品的人都有一种相同的需求。

比如现在很多人都在做微商,卖面膜。买面膜的人有一个共同特点,就是很注重保养,别人只是卖面膜,你可以在卖面膜之前先送客户如何保养皮肤的知识,电子书,视频等等,同样塑造出赠送的价值。很显然,客户肯定会选择你。

第三点,怎样做销售赚钱更多更轻松?

如果你不断的为客户贡献价值,帮助客户,不管是订单前还是订单后,没向你买产品的客户在需要的时候一定会首先选择你,购买你产品的客户,会反复购买你的产品,这样你就有了固定的客户,这就是粉丝战略。

如果你一天增加一个这样的粉丝,一年下来就有300多个,每个粉丝一年你赚1000元,你可以轻松赚几十万。

而且你还可以做一些活动,来做转介绍,每个粉丝转介绍一个,你的粉丝就可以翻倍了,所以以后不管是做销售,还是开店卖产品,肯定是谁能维护好更多粉丝,谁就能赚更多钱。

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