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4类成功个性及成功之路

来自成功秘诀 2007-02-16 阅:
  人们对成功企业家的特质进行了20年的广泛调查,并对100名企业家系统研究了7年,使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先,企业家并非千人一面。准确说来,它有4种不同类型,且各具自己鲜明的个性。第二,每一种企业家必须遵循迥然不同的事业之路,创业方式各异。

  以下介绍了这4类企业家及其走向成功的必经之路。

  个人奋斗

  这是一种传统类型的企业家,也就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛,工作起来夜以继日。他们喜欢做计划,喜欢听别人对自己业绩的反馈。他们做事积极主动,对其企业具有高度的奉献精神,也就是说,遵从着自我奋斗的事业之路。

  自我奋斗之路要求企业家:

  精力充沛。

  竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状,要放眼企业的未来。

  运筹帏幄。

  机动灵活。

  善于解决问题。

  超级销售员

  人际关系对这种人甚为重要。他们喜欢出入各种社交场合,对人热情,是一名忠实听众。他们很乐于接纳别人的意见。这种人注重突击短期问题,重行动而不擅计划。

  他们有推销天分,而且也精于此道,因此其业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路:自己尽量投身销售,放手让别的人去管理企业。

  这种事业之路关键有三。

  学习推销技巧,了解所售产品或服务。

  执著销售。如果不做推销,这种人的销售才华就算白费了,说明他们没走对路子,企业会遭受损失。

  寻求支持力量来处理企业其它问题。

  管理企业以外的人员,使之购买自己的产品或服务。

  当然,这种人不须借用超级销售员的方法,而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过,这种人如果确实有这种爱好的话,也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。

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