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从不可能中寻找你成功的机会

来自成功秘诀 2014-06-18 阅:
  “不可能”对于一些人而言,往往是一颗绊脚石,但是对于另外一些人来说,却是一个大好的机遇。如果你善于把“不可能”变为“可能”,那么你就可能成功
  
  美国布鲁金学会以培养世界杰出的推销员著称于世。它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现销售员实力的实习题,让学员去完成。
  
  克林顿当政期间,该学会推出一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,无数的学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,该学会把题目换成:请把一把斧子推销给布什总统。
  
  布鲁金斯学会许诺,谁能做到,就把刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子赠予他。许多学员对此毫无信心,甚至认为,现在的总统什么都不缺,再说即使缺少,也用不着他们自己去购买,把斧子推销给总统是不可能的事。
  
  然而,有一个叫乔治?赫伯特的推销员却做到了。这个推销员对自己很有信心,认为把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在得克萨斯州有一个农场,里面长着许多树。
  
  乔治?赫伯特信心百倍地给小布什写了一封信。信中说:有一次,有幸参观了您的农场,发现种着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软。我想,您一定需要一把小斧子,但是从您现在的体质来看,小斧子显然太轻,因此你需要一把不甚锋利的老斧子,现在我这儿正好有一把,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树……
  
  后来,乔治收到了布什总统15美元的汇款,并获得了刻有“最伟大的推销员”的一只金靴子。
  
  很多时候,表面上看起来“不可能”的事通常是可能的,只要不让“不可能”的观念束缚了自己的手脚。当你遇到“不可能”的事情时,首先你应该先想一想使“不可能”达成“可能”的方法。有时,只要你向前迈进一步,或坚持一下,或多思考一些,“不可能”也许就会变成“可能”。而成功者之所以能成功,就是因为他们对“不可能”多了一分不肯低头的韧劲和执着。
  
  20世纪80年代,王欣还是吉林工学院的一名软件教师。当时公安局为了破案,通常都要排查,查一个案子有时要组织几十个人查几个月。一次,有个案子怎么查也查不过来,市公安局长是王欣的老丈人,问王欣能不能把这些资料装进电脑里。王欣觉得这事儿不是不可能。他跟学校商量,学校同意了。研究一段时间后,很多人认为在这样一个机器里面存储大量数据是不可能的,便陆续退出了。结果王欣等留下来的人把不可能变成了可能。
  
  这项成果报给公安部,公安部领导决定投资研究全国的人口计算机系统。但学校不再同意王欣搞这个项目,怕影响教学。王欣决定下海创业,继续研究。当时有很多人担心,万一失败了连饭都吃不上,风险太大了。但王欣不这样想,那时也没有挣钱的意识,只是想干点事。出来就没有后路,只能大胆往前闯。
  
  王欣从1996年开始研究指纹产品,主攻方向是指纹锁。由于指纹产品涉及了光学、机械、电子、算法等几个学科,产品研发和制造难度很大。刚开始时,北大和清华也在研究指纹锁。有人劝王欣,你们一个民营软件公司能搞过他们吗?不可能。但王欣想,“不是不可能。公安人口户籍管理系统研制成功后,我们开发了指纹比对系统,这些新产品都取得了成功,并且占据了公安系统的大部分市场。同时,我们手中积累了大量的指纹数据库。这些为我们研发创造了条件。”
  
  现在,他们的指纹产品拥有完全自主的知识产权,指纹算法名列全国第二,电子电路设计、制造技术等与国外技术同步。目前鸿达公司已是全国最大的指纹产品生产基地。
  
  鸿达公司也用他们的指纹锁产品打开了通向世界财富的大门。目前,全球有27个国家100多个企业有鸿达的样品。美国、德国、沙特、比利时、南斯拉夫、台湾、日本、叙利亚等国家和地区纷纷到鸿达公司接受培训,欲做鸿达在各国的销售代理商。而鸿达公司也从刚开始的几万元资产增长到现在的3亿多元。
  
  谈起成功的原因时,王欣说:“我信奉所有的事情都可能。”
  
  “不可能”对于一些人而言,往往是一颗绊脚石,但是对于另外一些人来说,却是一个大好的机遇,这其中的差别就决定于人对“不可能”的看法。如果一个人轻易地被“不可能”吓倒,那么“不可能”就是一个绊脚石;如果一个人总是想办法去克服“不可能”,那么“不可能”就是难得的机遇。
  
  当然,一个人要变“不可能”为“可能”,不但要从心态上认为“不可能”可以成为“可能”,而且要多想办法使“不可能”变为“可能”,只有这样,“不可能”才能成为为己所用的机遇。
  
  有句广告说:“没有什么不可能。”虽然这句话有点夸张,但是其中也透露出一个信念,很多人眼中的“不可能”的事情,其实往往可以成为“可能”,这取决于你做还是不做,以及怎么做。
  
  文/予思出

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