你本人就是第一商品
http://www.rs66.com 人生指南 2008-7-2 7:37:08
、信息、保险……
大家都知道，我们在销售任何一种商品的时候，中间穿越了一个很重要的东西，就是你一定先要把自己销售给对方，所以我认为你本人就是第一商品。《吉尼斯世界纪录大全》的保持者，世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“人们买走的不是产品而是我，乔·吉拉德。”
可见，如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖，找几个同行假装购买，便能招徕顾客所能行的。
也就是说，如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去，同时人家不能够很高兴地接受的话，而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候，他们是绝对不会买你的商品。
销售成功，首先要销售你自己成功。
假如你卖的不是艺术品的话，顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮；或是同情你是个刚做销售的新手；或是可怜你一个星期没有业绩，就买你的商品，那是不可能的事。
上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么？各位，不妨来听听身边顾客的心声：
别跟我推销衣服，介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。
别跟我推销寿险，介绍给我拥有它时的内心平安和全家人未来的保障。
别跟我推销房子，介绍我居住时的舒适、满足、理财和自豪。
别跟我推销书籍，介绍给我阅读它的欢乐时光及知识对我的帮助。
别跟我推销玩具，介绍给我如何能让孩子拥有快乐的童年。
别跟我推销电脑，介绍给我使用时所得到现代科学技术的神奇威力。
老兄，请你千万，千万，别向我推销东西，我会很烦！除非你介绍给我拥有时的方便、舒畅、得意和快乐。
人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西，是因为两个理由：
愉快的感觉。
帮我解决问题。
大家都知道，我们在销售任何一种商品的时候，中间穿越了一个很重要的东西，就是你一定先要把自己销售给对方，所以我认为你本人就是第一商品。《吉尼斯世界纪录大全》的保持者，世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“人们买走的不是产品而是我，乔·吉拉德。”
可见，如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖，找几个同行假装购买，便能招徕顾客所能行的。
也就是说，如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去，同时人家不能够很高兴地接受的话，而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候，他们是绝对不会买你的商品。
销售成功，首先要销售你自己成功。
假如你卖的不是艺术品的话，顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮；或是同情你是个刚做销售的新手；或是可怜你一个星期没有业绩，就买你的商品，那是不可能的事。
上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么？各位，不妨来听听身边顾客的心声：
别跟我推销衣服，介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。
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帮我解决问题。
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