专利经销商的发财之道

　　买卖专利获利

　　既然专利成了商品，那就免不了会出现“经销商”。但由于专利价值的不确定性，加大了专利投资的风险，所以这种专利“经销商”又是深通技术的“专家型”经销商。

　　美国波>士顿市有一个史伯克公司就是这方面的佼佼者。他们先大量收购有效期快终止的药品专利，然后对这些专利加以改进，去除一些多余的专利要素然后申请新的专利。史伯克公司把新的专利权出售给原来的制药商或者其他感兴趣的公司，就能获得巨额利润。1999年，史伯克公司购买一项有关氟西汀的专利权，这项专利权有效期只剩下最后几年。经过改造，它获得了新的专利权，紧接着就转手把新专利卖给了艾利？利利公司，史伯克公司从中获利9000万美元。据统计，美国每年有几千项专利实效，失效专利每年可创造120亿美元销售额，看来史伯克这样的公司大有可为。

　　美国还有很多公司作的是长线买卖。他们先到处搜索有潜力的专利，然后对之加以改造，比如申请外围专利等，使它们更加有价值，然后就这些专利发放专利许可证，赚取专利许可费。

　　还有一种专利许可代理公司，他们也是通过专利生意赚钱的。英国的BTG就是一家专利经营公司，他们主要从事购买、发展和经营技术专利许可证业务。BTG公司的总裁说自己是“商人科学家”，工作是在世界上闲逛，“抓住那些绝妙的想法，然后把它们的许可证卖给商人们。”专利许可达成后，他们公司会将经营许可证的收益与专利权的原拥有者五五分成。现在，这家公司代理着超过8500项专利，涵盖了300多个不同技术专题。《华尔街日报》说，BTG公司的股票是近几年英国股市上表现最佳的股票之一