创业：就是摆上台

　　林文创：岛内价连锁货仓公司总经理。1997年创立岛内价，现有14家分店，资产数亿元。

　　我是广州岛内价超市公司的创始人之一。从不愿抛头露面到今天勇敢地走出来这个过程也是一种创业必经之>路，创业就是摆上台。

　　不适合做经理人就创业

　　我念完书出来，打过两年工，总觉得我不是很适合打工。因为我当时认为，打工是一条要求比较高的路。我做了一个个人的定位，觉得我在激情、创新方面多过理性方面，不太适合做职业经理，就只能做创业。这是我人生的第一次定位，将自己定位为自我创业这样一条路。

　　追求薄利多销

　　开始从一家大士多店做起，然后做到批发贸易，批发贸易我们做得相当好，做了两年。到了1996年，我们分析怎么样有一个更大的突破，就觉得批发行业，作为夹在制造商和零售终端的中间产业，其潜力空间不大，只会缩小。因此考虑怎么样去变，是往上游去靠还是往下游去靠，当时就决定往下游靠，主要看到市场利润空间，批发价和零售价的空间很大，这不是一个很正常的状况。批发可能是3点到5点之间的毛利，而零售可以是30点到50点的毛利。

　　我们可以契入这样的空间，并一开始就引入批发的“薄利多销”理念，将自己当作消费者来看。一瓶矿泉水的批发价是1元左右