白手起家赚取第一桶金的王秉文

　　创业心得

　　初次创业要善于把握自己的优势，并将之充分利用。

　　服务行业应处处设身处地为客户着想，才能不断赢得机会。

　　王秉文先生是广东某科技公司的老板，该公司资产已经超过5000万元。12年前他是通过白手起家成立公关咨询公司赚取第一桶金的。

　　首先从同学朋友入手

　　王秉文大约20年前毕业于清华大学，是自动化系的研究生。起初在政府机关工作，由于性格不太适合机关工作，便决定辞职下海闯一番天地。

　　可是一没启动资金，二没经营经验，如何创业？王秉文掂量了再三，觉得从自己的专业很难入手，至于其他优势，就是有一批关系相当牢固的同学，这些人有不少是留学回来的“海归派”，也有一些成为了公司企业的中坚力量。

　　一次，在与几位合伙开公司的师兄沟通时，他听到他们抱怨：“公司没有打杂的，办个晚会都不行”，进而了解到目前市场上很少公关公司，许多公司企业的往来业务、品牌宣传都缺少专职公关服务。而这两个行业恰好都用得上他良好的人际关系与口头表达能力，便想不如就此入手吧。

　　说干就干，经过反复排练后，他采取“分层公关定位”的方法，先去找那些自己开公司或者担任了公司高层管理人员的朋友，探了探他