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台湾富豪商战谋略大全

来自创业故事 2008-12-19 阅:

★★★一降再降★★★

  在台湾,“选手”牌的运动用品物美价廉是出了名的。甚至令同行也红了眼。言其物美,是指款式新颖,颜色突出;言其价廉,是指常常打折出售,乐了消费者。

  许多名牌运动用品坚持不二价,有时为了促销也打打折,但打到定价的七折就已经相当不容易了。而专门出售选手牌运动用品的商店则让人称奇:打了九折后还可再打七折,有的甚至打到三折,据说一些季节性产品换季后干脆以一折售出。于是,顾客们都青睐于它,而出售其它牌子的运动用品商店则是又气又急。

  这样的生意不会赔钱吗?当然不会。俗语有云:杀头的生意有人做,赔钱的生意没有干。选手牌运动用品的总嘉公司当然不会失手计算。虽然产品终年都在打折,但成本核算之下,还是划得来的。原因在哪里呢?“”直销“二字是秘诀,选手牌运动用品多在直销专卖的店面出售。  产销直接挂钩,一脉连承,省却了中间一层转手费用。而这省下来的就可以作打折促销的筹码。此乃其一。还有一层好处是:直销方式使工厂的现金回收快速方便。别的委托代售零售的商品,一般结算时间较长,致使资金周转不快,损失了利息。选手牌用品则相反,仅是利用利息就增加了不少市场竞争能力。

  另外,有的同行认为,选手牌用品的设计通常不错,可以订出较高的本钱,但用料却并不太好,这样成本便可压低,从而增加打折的本钱。不过,这种议论,总嘉公司是不会接受的,照他们的说法,他们的产品用料均从国外进口,品质绝对没问题,至于”选手牌“能一再打折,主要是公司不愿积压资金,所以每换一季就将上季存货出清,一方面是回馈顾客,一方面也好在下一季全面更新,以满足消费者多变的口味。

★★★绝无仅有★★★

  在台湾的录音带界里,复制品以三百元公然出售,与正牌发生分庭怪礼的怪现象,恐怕在世界保护商标专权声浪中是绝元仅有吧。但正牌的录音带为何沉默不语?名、正牌原厂商没有全力支持台湾代理商去取缔冒牌货,可能是一个原因?名、正牌代理商欲借冒牌货的普及,来打开其知名度?还是先由冒牌货来打天下?幸好消费者多皆已有相当的认识去分辨真假货色。然而举世对冒牌大加鞭挞之际,已具知名度的正牌录音带不趁机扫除冒牌,恐怕其中必有苦衷,台湾有家著名的化工公司,早年研究出一特殊化学品的配方,经多年的不断改进,在品质上亦有突破性的增进。

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