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你经历过连续3次创业失败到身无分文的绝望吗?

来自创业故事 2017-03-06 阅:
  在创投圈中,见多了白手起家的奇迹,也见惯了牛人大咖的成功,那BAT君今天就带大家换换口味,分享一个旧故事,关于连续创业失败

  那个时候,互联网还没崛起,智能手机也尚未普及,冠希还没有相机,企鹅还不是qq,菊花还只是一种花,呸,扯远了。

  这个故事的主角叫王一,也就是如今淘当铺的创始人。入行10年有余,连续创业4次,经历过融资上千万美金的喜悦,也尝过失败后身无分文的滋味。可以说是曾经身价千万,又败得身无分文。



  2002年,王一还是一个就读于南京一所大学会写程序的学生,一个偶然的机会,他接了个SP技术外包的活,建立一套系统向用户推送气象预报信息,这活让他赚了2万块。

  后来因为各种缘由,对方就把这个项目转给了王一。为此他申请了一个SP牌照,基本上算是开始创业了,并给公司取名叫“天软”,公司第一个月就赚到了30万块,甚至当时特别火热的移动梦网,在构建合作伙伴关系时,他也拿到资格。

  当时智能手机还没有普及,所谓的应用分发渠道只有一家,那就是移动梦网。

  从此,王一就跳入了SP这个坑中,那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑话和新闻,叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003年的时候,他又主攻手机上的单机游戏,其实就是把红白机上的游戏改头换面一下,但依然吸引了大量用户,一个月营收有个一两百万。

  做了两年,王一就开始打算融资了。2005年,上海一个大学毕业生给了他一点钱,这是王一创业路上的第一个投资性质的合伙人。但是,问题来了。

  王一遇到了创业路上的第一个陷阱,管理。他手下已经有六七十号人,可是他连管理到底是个什么东西还不清楚,项目没有管理流程,公司也没有管理体制。最直接的表现是,把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。

  因此,项目开始大规模延迟,而新招进来的人不如意,底下执行的人有牢骚满腹,公司一片乌烟瘴气。

  2006年,随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布,SP的好日子也差不多到头了。王一找不到出路,在6月份的时候,他与日本一家公司签订了并购协议,离开了天软。

  第一次创业失败,败在管理上。

  2007年,王一从上海北上来京。他想见识一下传说中的北京互联网圈子是什么样。恰逢3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰,两个怀揣着创业梦的年轻人擦出了火花。

  俩人在北四环的宜家里吃着肉丸子,讨论着以后的项目。做手机客户端是顺应大势的,而且要主攻塞班系统,因为王一之前就从塞班起家的。至于冯文杰,他跟诺基亚有着比较紧密的关系,这对于他们日后的业务起到关键作用。冯担任CEO,王一担任COO主管运营推广。

  公司的目标,是做一款手机下载工具,讲通俗点,就是手机上的迅雷,也就是后来的千尺下载。同时,他们也做软件分发,虽然那时候还不是智能手机的天下,也没有那么多应用,但在当时是条路子,移动梦网也让他们帮着分发流量。

  他们做了两件事情,千尺下载迅速突破了千万级用户。一是,将千尺下载内置到诺基亚手机中。这是冯文杰的功劳,但他为何能撬动诺基亚,我们不得而知。总之,诺基亚所有的出厂智能手机里,千尺下载占有一席之地。当年的诺基亚可是无人不知不人不用。

  至于另一个办法,当时国内有不少下载站,就像PC门户一样,那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱,到用户激活转化可能要两三块。而王一找到最不值钱的一个位置,就是每个应用的下载详情页。他在点击下载的位置上方加了个小链接,叫千尺高速下载。

  那个位置的单次点击不到一分钱,但流量巨大,并且契合他们的产品定位。千尺下载靠这两个手段,迅速铺开了市场。

  至于公司后来的发展节奏,王一冯文杰不掏一分钱,起步就拿了几十万美金的天使。经过几个月的技术开发,以及里外应和的推广,千尺下载的用户轻松过千万。

  2008年,他们拿着漂亮的数据去融资,一下子就拿了7个teemsheet。然而,就在签协议的当口,金融危机大驾光临。最后,跟VC的协议没有被执行下去。

  挺过一年后,千尺下载被刚刚成立投资部的新浪瞄上,一上来就给了千尺下载两百多万美金。2010年,鼎晖进来了。具体融资金额他们也没有对外布过,大概是千万美金。

  就在他们忙着拿钱的时候,整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸。塞班虽然身躯庞大,但是前景早已暗淡,千尺下载也开始调整步伐,向IOS和Android转变。

  但是因为他们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益,冯文杰不忍心放弃这条路线。

  再者,他们的战略投资人新浪也希望他们延续这种商业模式。2010年正是新浪微博如日中天的时候,千尺下载的手机厂商内置方式,一定程度上有益于微博的推广。

  这个决定本身没错,但对被投公司来说是不是最好的选择,需要打个问号。最终王一辞去COO职务,退出公司董事会,只保留股东地位。

  第二次创业失败,败在融资上。

  王一的第三次创业——今日美丽,几乎让他败得身无分文。

  今日美丽起步也很顺利,2011年过完春节,北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购,所以这个故事也是从团够开始的。化妆品市场足够大,也没有一家线上公司独大,王一认为自己有办法抢到一块肉。

  2011年3月份,网站上线,当年9月,今日美丽的月销售额过千万元,第二年5月份,达到5千万的月销售额。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率,这些数据统一步调往上走。

  但是在他们埋头吃小鱼的时候,猛一抬头才发现,周围已经没小鱼了,自己变成小鱼。月销售额5千万的数据没保持多久,开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食他的市场份额,他却无还手之力。

  为了把月销售额从3千万元冲到5千万元,他从团购转向线上商城。这个决定导致今日美丽的库存压力瞬间变大,随之而来的是各项成本陡增。月销售3千万元的时候,公司每月只亏二三十万元。但是为了每月的销售额涨两千万元,王一要承受每月亏损两三百万元的代价。

  盲目扩展是王一做出的错误决定之一,而且他说这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。财务数据只是表象,真正的原因还是要落在人的身上。

  王一对今日美丽的评价是,那是家没有企业文化的公司。为什么这么说,今日美丽的团队执行力都很强,所有的工作都是为了完成业绩指标,大家一天到晚念叨的只有KPI,不管你人怎么样,只要你的能力强,就重用你。

  这种盲目的KPI,让公司部门之间不停地扯皮,一个人会为了自己的KPI,把所有资源集中在自己手里,因此其他人受到很多负面影响,以致整个公司受损。但王一并没有去平衡,因为他的眼里也只有KPI。

  一个人能力很强是好事,但是假如他跟整个团队不是一条心,他对整个团队的伤害可能更大。那些将你推向高点的助力,恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。

  在急功近利之下,2012年11月,今日美丽正式结束,他把以前创业挣的钱都用来偿清那些不知情的合同款项。

  创业者都是很偏执的,认为自己是对的。但是让创业者说自己做错了,而且打心里觉得自己错了,这是很痛苦的过程。

  第三次创业,败的很彻底。

  这是2012年电商行业一次著名的失败案例,今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元。

  总结三次失败创业的经验,王一分别错在了用人管理、融资决策以及企业文化上,其中企业文化的缺失是最致命的。

  其实从天软到千尺下载,再到今日美丽,王一没有想过自己到底为什么创业。所以大家创业之前,能想清楚,自己是为了什么而战斗。 

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