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他揣着400块到深圳打拼,24年后身家924亿,成为世界铜王!

时间:2017-10-16 11:12:46 来自:财富人物  阅:

1993年,一位25岁的小伙子来到深圳寻梦,他想在这里成为一个响当当的大人物,即便当时他的兜里只有10块钱,他也没有气馁。

 

他嘱咐母亲要保留他的课本和笔记,他说:“万一将来成了大人物呢?”

 

24年过去了,课本和笔记早已不见踪影,但他的梦想却成为了现实。

 

2017福布斯中国富豪榜,他以924.6亿的身家排在了第六位,成为了名副其实的大人物!

 

这位逆袭的主角,他叫王文银,正威国际集团创始人,拥有“世界铜王”的头衔。

 

1

出生穷苦家庭

小小年纪吃尽苦头

 

1968年,王文银出生在安徽潜山县一个落后的小镇上,祖上三辈都是农民。

 

那时,王文银每天放学回家第一件事就是割猪草喂猪,周末不是放羊,就是下地帮父母插秧,种土豆,栽红薯,夏天在水田劳作,腿上经常被蚂蟥叮得鲜血直流,小小年纪吃尽了苦头。

 

因为家里穷,王文银读书特别刻苦,1989年,他以高考超过重本线50分的成绩考上了南京大学。

 

1993年,25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作,满脑子想尽快出人头地的他没熬几个月就辞职去了深圳。

 

他揣着400元到深圳,出了车站,身上仅剩10元钱,流落街头的他只能住在水泥管里。

 

2

用心的打工者有出路

 

虽然是大学毕业,但是王文银找了三天都没有找到一个对口的工作,为了填饱肚子,他索性拿出高中毕业证找苦力活干。

 

没想到只花了半天时间就应聘上仓库保管员的工作,他用了一个多星期,把缆线、插头等数千件物料的编码全部记在脑子里,有人来问物料,他都对答如流。

 

1994年,香港老板到库房例行检查,问仓库总经理:“我们的S415线缆还剩多少?”

 

总经理哪里知道,忙说去查查账本。一旁的王文银想都没想,脱口而出“报告老板,还剩1252个。”

 

老板上下打量了下王文银,他又问了几组数据,王文银还是对答如流。

 

老板回去后的第三天,王文银就被任命为库房管理部总经理助理,之后三年连升八级,一年拿的奖金和提成有百万之多。

 

3

辞职单干

第一个月盈利200万

 

1995年,王文银辞职单干,创办携威实业有限公司,从熟悉的行当干起,专做电源线买卖。

 

因为公司小,王文银在供应商那里要先付款后收货,在顾客那里要先发货后收款,自主权完全不掌握在自己手里,于是,他想要拿回自主权。

 

当时正好赶上东南亚金融风暴,他看准生产设备滞销的机会,找到设备制造商用分期付款的形式买了100台设备,此规模已是珠三角最大的电源工厂之一,以此赢得大批客户。

 

工厂建成后,没想到第一个月就盈利200万元,第三个月更是猛增到1000万元。

 

4

用倒闭测合作伙伴

 

一个潮汕客户下了一个很大的订单,但当货发过去,对方却连人带货消失不见,这让王文银损失数百万元,直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商,讲公司遇到困难需要分期还上货款。

 

人脉关系再一次发挥作用,合作伙伴们相信了他,他也很小心地每次都提前几天还款,才渡过难关。

 

为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:“下属的一个工厂将要倒闭了”,当时这工厂大约欠供应商5000万元货款。

 

“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还。’

 

通过这个试验,我看出了哪些供货商是值得同舟共济的。俗话说患难见真情,那些不逼债的供应商大多成为了我们集团的战略合作伙伴。 ”王文银说。

 

5

做企业要敢赌

 

王文银总结的企业要懂六种“场”(官场、情场、商场、道场、赌场、关系场)中,其中就有“赌场”,不是澳门赌场,而是赌机会,“人生需要抓住几次别人看不到的机会,才能跳跃”。

 

1998年,王文银预测到行业将面临激烈竞争,他提前调整产品结构,迅速上马电缆产品。

 

1999年,王文银整合旗下几家工厂,组建了正威国际集团,总资产约10亿元。

 

接着,他从电线厂开始向产业上游拓展延伸,开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂,并把产品卖到了世界100多个国家。

 

2003年,非典爆发,各类资源价格大跌,王文银认为这是一个巨大机会,决定买下几座比较大的铜钨矿山。

 

因为电源线企业一般不会买矿山,他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对。

 

事实证明,这些矿山虽然短期增加了企业的现金流压力,但也让正威集团一举成为铜行业的最大“庄家”,完全超脱了常规层面的经营风险。

 

2005年初,王文银“赌”了一次更大的。

 

安徽铜陵有一个30万吨的铜线杆项目招商,项目总投资高达28亿元,仅一期预算就要10亿元现金,对于总销售额才50多亿元的正威来讲风险很大,当时9个高管有8个反对,但是王文银执意拿下。

 

事实证明了王文银的远见,该项目在2009年建成投产,年营收成倍增长,2011年营收破千亿,2013年营收破2000亿,2014年营收达到3400多亿元,还顺带打响了正威的名声。

 

王文银说,企业一定要做行业领袖,“哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”

 

6

赚大钱一定要趋势和格局

 

王文银认为,“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局,做铜产业,最主要的是应该掌握产业的话语权,而这个话语权不是靠技术、市场,而是这些不可再生的资源(矿山)。”

 

现在,世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单,他倒背如流,因为这些公司都是他或学习或并购的对象。

 

通过全球并购,王文银已经得到了更多的矿山,他掌握的铜矿总储量在2400万吨-3000万吨之间,成为世界铜王之一。

 

在去年的粤商大会上,王文银说:“追求一个小时回报的是小时工,追求一天回报的是钟点工,追求三十天回报的是上班族,追求一年回报的是职业经理人,追求三年回报的是企业家,追求三十年回报的是实业家,追求一百年回报的是教育家,追求一千年回报的是哲学家!”

 

你追求的回报,决定了你成为什么人!

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