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你有多弱,你就有多强,但你的弱必须先展现出来

时间:2018-05-23 07:59:35 来自:为人处世  阅:

你有多弱,你就有多强,但你的弱必须先展现出来

上个周末参加了一场校友会,活动很丰富,但给我印象深刻的却是会长的开场白。会长在全票当选之后,说了这样一番话:其实,我真的不明白大家为什么要选我,要论人脉资源,我离开体系十多年了,都没什么关系了。讲到个人能力,你们都看到了,大小事情都是我们能干的秘书长干的……

他越是这么讲,我越是好奇,结果百度上一搜,果真一牛人,别的不说,他的这番开场白就是通过“示弱”的方式寻求合作支援,一个懂得适时示弱的人,一定是个能快速建立人际信任的高手,因为人际信任的一大障碍就是Invulnerability,一种显得“刀枪不入,无坚不摧”的保护面具。

 

二个月前的公司内部季度研习营,我就专门组织了一场个人弱点展现大会。我先讲了自己的故事,然后列了一个清单让大家思考:

我曾经的软弱

1、小时候经历的艰辛

2、一次糟糕的决策失误

3、人生最大的失败

4、最无助的那一刻

5、刻骨铭心的囧事

大家可能很好奇我的软肋,就先说说我的故事吧。

记得大概十五年前在香港开的一次董事会,我作为财务总监做了公司财务业绩述职报告,我对每一个数字列表都做了精心准备,所以那天是信心满满,志在给董事大佬们留下一个好印象。

一切如我预料地进行着,直到有一个董事问了我一个问题:最近人民币汇率波动不稳,你怎么看明年的汇率走势?这是一个没有准备的话题,但我那天穿了一身Invulnerable的盔甲,居然对此侃侃而谈。

会后,我的德国上司把我拉倒一边,说道:我知道你为此作了精心准备,但你没有必要表现得样样都懂,当一个人表现得什么都懂的时候,旁人就会疑惑:这个人的专长到底是什么?我那时的财务专长是成本控制,我干嘛去趟司库这么深的水呢?我这副“无所不能”的面具反而成了构建信任的障碍。

最近在给一个朋友的公司做团队绩效管理咨询,用的就是Lencioni(伦奇奥尼)的理论模型:

你有多弱,你就有多强,但你的弱必须先展现出来

其中,团队缺乏信任的根因之一就是成员之间都戴着“无所不能”(Invulnerable)的面具。一个“无所不能”的人是不会把后背留给他人的,在他不需要别人的时候,自然也就不需要团队协作了。

 

展示自己的软肋,似乎有点愚拙,但在一个更高的层次上传递一个尊重他人的智慧:我需要你们的特长来补我的短板。说是容易,做起来很难,我觉得我们传统文化缺乏对“自己的软肋”一个清醒的认识。

别的不说,比较中西方神话,我们崇尚的是全能的英雄:夸父追日、女娲补天。而西方神话是:潘多拉的盒子、好色好酒的古希腊天神。还有那个阿基里斯,后人记住的不是他的能力,而是他的脚后跟。阿基里斯的脚后跟也成了一句著名的习语,即一个人的致命弱点。

就是看现代的小说,一些打动人的作品,都是在展现人性的纠结与彷徨,比如魔戒里弗罗多面对诱惑的犹豫。

人不完美,把它展示出来才显得更真实。这在信息碎片化、技能细分化的信息时代,尤为重要。

人之优越于其它物种,还真不是他“无坚不摧”的个体技能,反倒是团队协作的合力。把弱点展示出来,这不仅反衬出我们的自信,更能让我们坚定地谋求合作,用构建信任的方式去扩展资源,提升效能。人类的各种探索与进步,无一不是构建在这种协作之上的。

一个简单的测试:别人问你一个专业问题时,你会诚实地告诉对方“我不知道”吗?我就此发明了一个公式,通过“示弱系数”V来计算你的“协作杠杆系数”C:

你有多弱,你就有多强,但你的弱必须先展现出来

如果10个类似的场景,有一半的情形你敢承认自己的无知,那么你的“示弱系数”V就是0.5,相应的,你就获得2倍的协作资源C。如果你的“示弱系数”V达到0.9,那么你将获得10倍的协作资源。

你有多弱,你就有多强,但你的弱必须先展现出来。

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