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如何聪明地问问题

来自为人处世 2012-02-08 阅:
  让我们先从一个例子开始:
  
  你:“老板,我需要怎样做才能得到提升啊?”
  
  老板:“你必须按期完成我们需要的目标!”
  
  呵呵,这不是开玩笑。老板的回答的确回答了你的问题,但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地离开,想着老板是不是对你的工作和进步不太在意?
  
  让我们换另一种方法:
  
  你:“老板,假设我按期完成了目标,如果我想要得到提升,那么在其他方面我还需要做什么?”
  
  老板:“呃,你也确实应该涉及决策部门了,而不仅仅是完成任务。”
  
  正如你看到的,你的措辞对你得到的答复影响很大。所以,聪明的问问题方法是:把对方会显而易见的回答变成自己的陈述包含在你问的问题中。让别人顺着你“设计好的圈套”回答你想知道的答案。这就是问问题的技巧。
  
  你可以从下面的几点开始:
  
  ●问问题的场合:
  
  不同的场合和形势下,你问问题所用的方法也会不同。尤其是你问的问题在这个场合可以问吗?例如:
  
  ——在别人打电话的时候;
  
  ——非常忙碌的时候;
  
  ——正在休息的时候;
  
  ——开会的时候;
  
  ——会见客人的时候;
  
  ——处理私人问题的时候;
  
  ●问可供选择的问题:
  
  这个技巧其实是很多做销售的人惯用的技巧:
  
  不要问只有“是”与“否”两个答案的问题,除非你十分肯定答案是“是”。例如:

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