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知识人脉需要经营

时间:2014-04-19 10:11:29 来自:为人处世  阅:
  人一生只做两件事:一是成长自己;二是销售自己。如果一个人只会成长不会销售,那么就如同古代的画家,在生不值钱,死了才值钱。如果只会销售不能成长,那么就如同江湖骗子,一旦被识破就会身败名裂。因此,人生成长的过程就是一边销售一边成长的过程,只不过,年轻时成长大于销售,中年后销售大于成长。
  
  人生成长靠知识,销售靠人脉。也就是说一个人的成功既要能力又要关系。有能力没有关系你的事业做不大。有关系没能力你的事业做不久。人生成功就等于知识加人脉,小成功靠知识,大成功靠人脉。
  
  只是在生活中,很多人只认同知识的成功者,不赞同人脉的成功者。他们大多数把人脉看成是溜须拍马、不务成业,这是一种错误的偏见,其实,经营人脉也是一种能力的体现。
  
  今天的人才就如同企业的产品,既要重视生产,又要重视销售,如果我们只认同生产的功劳,忽视销售的价值,那么卖不出去的产品还是好产品吗?如果我们把人比作为一种产品,即使产品质量好,在这个人才供大于求的社会中,如果人才不被人常识,就等于产品没有卖出去。在商业社会中,没有卖出去的产品就是废品,同理,没有销售出去的人才就是废才啊!
  
  因为产品都有保质期,人才同样有保质期,今天很优秀的人才不代表明天依然优秀。所以人生不能在保质期内把自己销售出去,过期就会成为废品。
  
  因此,我们不要觉得做关系是不务正业,而是自我营销的一种才华展现。因为在今天这个商业社会中,人才的同质化特别严重,你能做的事情,别人也一样能做。每个人的知识和智商都差不多,谁也不能说自己就一定比别人高明多少,不管你认为自己多么优秀,这个世界永远有人比你更优秀。所以人生成长自我很重要,销售自我更重要。
  
  如何才能有效地销售自己呢?因为在同等品质的前提下,人们一定是最相信身边的人。所以有关系的人比没有关系的人,他的销售机会就多得多。特别是这个信用度严重缺失的时代,自己说自己好,别人越来越不相信你,只有大家说你好,人家才真的相信你好。别人凭什么说你好,因为你的人脉关系好,当然为你说好话的就越来越多。所以有人推荐的成功率比你自己推销的成功率要高得多,俗话说得好,“痒要自己抓,好要别人夸”。
  
  那么,怎样才能经营好自己的人际关系呢?你需要懂得情感投资,为什么我们总是会发现那些能力一般的人,反而有人说他好,能力非凡的人却不被重用呢?如果你认识不到情感投资的重要性,那么也许真会想不通。
  
  要想明白这个道理,看看很多美女为什么嫁给丑男就知道了。因为帅哥没有耐心和恒心对美女投资感情,他们经不起时间的考验。不愿意放下自己的架子去追求,所以很难得到女孩的信任。
  
  经营人脉也是同样的道理,越是有能力、有才华的人,往往越不愿意欣赏或服务他人,当然也就会错过销售自己的机会。
  
  其实,客户购买产品,有时并不是因为产品品质好,他们购买就是一种感觉。人才也同样如此,有时人们提拔或重用一个人并非一定是因为你能力强,而是你带给他的感觉好。比如你比别人更懂得尊重人、体贴人、欣赏人,自然你成功的机会就越来越多。因为任何人的成功都离不开他人的帮助,如果你希望别人怎样对待自己,你就应该怎么对待别人,我们要相信成功不是运气,失败并非偶然。一切的成功都要靠自己经营。所以人际心理学是现在个人追求成功不可缺少的一门学问。

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