人生指南

开发新产品的注意事项 (一)不要委任其它部门 1.供给商品的计划部门、制造的开发部门等，在组织上隶属其他单位时，也不可以完全委任对方。 2.若商品的开发部门，在自己的管辖范围内时，也不可以委任对方。 3.最重要的是，要与企划部门及开发部门共同研究。 (二)构想、情...

广告、宣传的要诀 (一)宣传、广告政策 1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。 2.根据营业与销售的基本政策、销售战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及调整政策。 (二)宣传、广告业务的管理 1.宣传...

销售事务管理的注意事项 (一)销售事务的重视与指导 1.销售事务是销售服务上的关键，切不可有错误发生。 2.除了销售事务经办人等专门人员外，有不少推销员忽视事务性的工作，或处理事务的能力不足。 3.销售经理对事务需具备正确的了解与知识，并反复地指导部属。 4.务必...

销售经理管理手册(一) 销售经理管理手册(二) 销售经理管理手册(三) 销售经理管理手册(四) 管理者的基本条件 管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。 (一)统率力：若不能完全掌...

管人难，管自己更难，作为销售经理，是否应在日常工作中检查一下自己的问题所在。 在实际工作中，笔者注意到一些销售经理在日常管理工作中的用语禁忌，这些忌语往往在不知不觉中发生，如果不去注意并加以修正的话，势必会产生管理失控的局面。在此笔者将一些比较“经典...

一个总代理，他的进货价格却比二批还要高。 当他向区域经理提出解决问题的要求时，区域经理说你再打款我才能给你解决，不打款没有办法。 代理商只是区域经理的钱袋子？ 开始合作 2003年春节后，A饮料公司业务员找到我，想让我作A产品合肥地区代理商。我对A公司十分佩服...

人是自然之物，必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理，尽管工作的主要对象是和人打交道，但仍有必要师法自然，从自然中吸取无穷的智慧。 一、生态法则 市场，是人这种动物争夺生存权的战...

特邀嘉宾： 贺军辉（某公司营销副总） 杨荣华（某公司营销策划经理） 朱军祥（亚华南山销售经理） 主持人：市场竞争全面加剧，买方市场的格局使终端卖场的地位不断上升，那么作为中小企业，如何面对日益庞大的超级终端呢？今天就请三位实战派营销人谈谈这个困扰很多中...

销售经理如何在复杂的人际关系中游刃有余，如何有效地管理销售团队，如何做一个成功的销售者？请看销售经理之九阳真经宝典。 还在做销售代表的时候，就非常羡慕销售经理可以参加销售代表不能参加的会议和决策，销售经理可以在舒适的办公室办公，销售经理可以经常接触企...

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”千军易买，一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数白酒企业需要面临的问题。然而，在我们的调查中发现，目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向，只是一句简单...

“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”厂家和商家喜欢用这句话来界定彼此的关系。正是因为把这句话奉为圭皋，有多少厂家和商家上演了一出出尔虞我诈，悲喜交加的商界故事。厂家和商家不做朋友就只能做敌人吗？其实厂家和商家最理想的关系应该是共赢关...

作为一个日用化妆品公司，宝洁已进人中国十大纳税大户之一，而且是唯一的外资公司。宝洁来到中国，给了中国企业营销启蒙教育，它一个又一个的成功品牌，业已深入寻常百姓家庭。正是宝洁1931年首刨\"品牌管理系统\"，成为20世纪最具创举的营销史诗，他让宝洁在营销界名...

为什么销量很大但利润却低得可怜？而索尼一年在中国的利润超过了所有本土彩电品牌的总和！为什么出现几篇负面报道，就可以毁掉一个品牌？为什么价格比洋品牌低很多，还卖不过他们？为什么本土品牌与国际品牌的表现反差如此巨大？原因就在于，本土企业不断地陷入品牌战...

从直接“功效”来看，品牌经理人给企业带来的是一种持续的获利能力，即确保企业短期、中期、长期都能够获利的能力，换句话说，品牌经理人带来的是一个企业的生存、发展乃至基业长青。 例如，上海家化一开始就把对品牌的专业化管理作为企业的核心竞争力，公司下属的第一...

营销总经理是许多营销人职业生涯的奋斗目标。有的人通过短暂的几年奋斗就实现了自己的理想，而有的人虽然努力多年，这一目标却依然是可望而不可及的梦—— 为什么有的人在营销战线上拼打十几年依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过几年的奋斗就坐上了营销总经理甚至更...