人生指南

避实以就虚 在渠道竞争中，作为攻击方，所需付出的代价往往比防守方高出几倍，因此不宜正面交锋，而是针对对手的薄弱环节制定市场策略，避其锋芒，趁虚而入，在提高资源效率的同时，有力打击对手，这样的例子俯拾皆是： 舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋，利用宝洁...

中国乳制品行业的发展只有短短20多年的时间，但其发展速度却十分迅猛，并已形成了三分天下的竞争格局，即基地型、城市型和综合性。但其在良性发展中表现在营销方面的问题也不少，主要体现在以下10个方面: 广告狂轰滥炸 近几年来，广告已成为乳业企业抢夺、巩固市场，树...

由乐凯痛失“中国名牌”说开 品牌是连通消费者和企业及产品的无形纽带，一个强势品牌是让消费者选择自己的理由，也是让消费者愿意支付较高价格的理由。品牌是船，产品是货，产品只有具备了品牌才可能到达消费者的手中。没船有货只能高价借用别人的船，而有了船装什么货...

人们普遍认为，利用竞争对手的危机能为企业带来难得的发展机遇。但事实上，90%的企业都没达到预期的目的 针对清华同方总经理李建航指责联想推出2999元的“圆梦”电脑是“不负责任的产品”，联想集团总裁杨元庆不久前公开表示，这样当众评价竞争对手的做法“极不负责任...

西安一家大型百货商场培训时，笔者问到：为什么在国美进入西安之前，你们的家电商场没有采取仓储式经营？又为什么不在西安开设家电商场分店？如今西安国美在2001年营业额已超过10亿元，你们已不能轻易战胜国美了，那么为什么不采...

近年来，几大巨无霸饮料企业，在不断进行自我挑战、不断创新，勤练内功的同时，纷纷开始寻求国际型合作，与一些国际型企业甚至是竞争对手进行联盟，共同推出产品杀向市场，以图强强联合，创造完美合作传奇。 在别的许多行业纷纷走向垄断，市场环境水深火热，竞争连连升...

经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二...

企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数跨国企业外，大多数企业的研究开发能力不足，就难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这...

部分国内经销业的企业负责人和研究商业理论的学者，最近在杭州举行了一次讨论会，共同讨论在外资商业企业加快进入我国市场的步伐情况下，国内经销商应如何面对流通市场相应的变化这一问题。 根据我国加入世界贸易组织的有关协定，今年12月11日是我国零售领域对外全面开...

将央视广告招标称为广告界的一次豪宴并不为过，11月18日央视招标总额达到52.48亿元，比去年的44亿元提升了近20%。宝洁以3.8515亿元的中标额成为第一个洋标王。难怪有人感言：这真是一个一掷千金的时代。 每年的央视招标中，中央电视台永远是最酣畅淋漓的胜利者，这是一...

每年到了秋冬季节往往都是人员流动的高发季节，过去我们常常关心业务员、销售经理等“高端人士”的动向，但现在我们应该认真考虑一下处在营销最底层的导购员的动向了。但常言道“养人不如挖人来的快”，于是今天我们就不妨来分享一下优秀导购员的挖掘方法。 今年3月初...

与每年一样，这个时候一定是我们对上年度市场品牌的盘点。而今年的盘点工作结束的时候，我们却更多了一分担忧。 一年前的此时此刻，我们颇有些理由赞美“快鱼（本土公司）吃慢鱼（跨国公司）”，颇有些理由讥笑跨国公司在中国大象般的笨拙和反应迟缓。但今天看来，在过...

时尚是一种元素，而且是核心元素。 笔者一直反对一些人狭隘地将时尚和经典对立起来。时尚和经典是一体的，都属于服装品牌文化的范畴，而文化理念的竞争是一切品牌竞争的核心。从这一点上讲，时尚也是一种元素，而且是核心元素。 品质竞争是品牌竞争的焦点 中国服装业步...

美国信用卡调查机构发现，一般人的钱包里最多有4张信用卡。发卡银行只有为消费者提供更多的便利和服务，满足他们各种特殊的需求，才能“入围”这4张卡，抢占消费者的“钱包份额”。 2005年2月，中国石油与工商银行共同推出国内第一张可在加油站使用的信用卡——“牡丹...

如今，雅芳（AVON）公司有机会在中国市场重塑颜面：一个个青春阳光、装扮得体的雅芳小姐笑容可掬地向顾客呼唤，或上门推销，或在各种聚会场合中介绍雅芳产品。与此同时，分散部署在中国市场上传统的装修精致、形象统一的专卖店、卖场里的开放架、商厦中的专柜、社区里...