销售中的7个“善意谎言” 日期：2012-02-03 点击：4014
销售中，我们会碰见形形色色的群体，也会听到各种千奇百怪的话语。在这个时候，我们要学会分辨真假，采取正确的应对措施，避免“吃力不讨好”的现象出现。 以下是销售中常见的一些“善意的谎言”，特总结出来，供各位销售同仁参考。 谎言之一：只要你过来，我们就立即...
- 销售心理学：客户心理分析 日期：2011-09-12 点击：7934
客户心理分析 一、犹豫不决型客户 特点： 情绪不稳定，忽冷忽热，没有主见，逆反思维，只想坏的，不想好的 应对策略： 这个项目很适合你，你立即做，现在不做将来会后悔等强烈暗示性话语，由你为她做决定。如果客户是两个人会谈，如果那个带来的人很有主见，沟通的眼光...
- 我们都是一名销售员 日期：2011-04-01 点击：4200
关于销售...
- 选择销售的20项理由 日期：2011-04-01 点击：3274
选择销售的理由汇总...
- 刘海容销售战术三十条 日期：2010-12-07 点击：2353
1、 销售贩卖是为社会人类服务，获得利润是当然之报酬。 2、 不可死盯死缠顾客 3、 注意门面的大小，不如注意店内外环境的良否；注意店内外环境的良否，又不如注意商品的良否。 4、 货架漂亮没，生意未必一定好。小店虽然杂乱，但顾客方便，反而会有好生意。 5、 对顾客...
- 感觉很不爽 日期：2010-05-11 点击：3433
无...
- 销售人员的十大必备心态（转） 日期：2010-05-03 点击：23793
自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。 好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不...
- 销售自己 日期：2010-04-07 点击：4775
心态...
- 销售员必须具备的五个条件 日期：2010-04-03 点击：25997
销售是一种高收入的工作，高收入就意味着高专业化、高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这样条件的人，最好去干个领固定工资的“上班族”，免得一上场，就“被出局”。...
- 销售员商务谈判技巧 日期：2010-04-03 点击：14814
销售员在商务过程中，避免不了谈判，掌握其中的度很重要，熟练的销售员就像有10年驾龄的汽车驾驶员一样，能够估计这个悬崖能不能过，能够把车准确的停到两棵树中间，树与车两侧的距离均在3厘米。所以说经常练习很重要，当量达到一定阶段，一定会有质的变化，这个变化在...
- 销售代表不得不学的投资回报公式 日期：2010-03-20 点击：7776
销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力...
- 良好的态度可以拿下一个客户 日期：2010-01-22 点击：18050
微笑对待身边每一个人，爱心可以帮我成就一切，因为我看到的、听到的都验证了。积极的爱、积极的思考陪伴我度过每一天。...
- 电话营销 日期：2009-11-28 点击：13685
电话营销技巧...
- 销售人员的四大成功要素 日期：2009-08-22 点击：203060
随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的...
- 现在做什么是都难，做销售更难 日期：2009-06-11 点击：54926
许多朋友在谈论做贸易如何如何困难，有很多可以成功的贸易，许多人都无从下手或者比较茫然，从而失去机会。即使有一天发现信箱里收到了一个公司的询价信也成为了新闻。那么如何做好贸易，应当是大家了解和掌握的。 首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸...